Strategische Neupositionierung von HEIDELBERG

Endzeitstimmung. Der Heidelberger Druckmaschinen AG – einem Schwergewicht in Deutschlands Maschinenbau-Branche – setzte die Digitalisierung schwer zu. Printprodukte wurden ersetzt, Druckereien kauften weniger Maschinen. Aus mehreren Milliarden Euro Umsatz wurde innerhalb weniger Jahre ein Sanierungskurs, der auch bei den Mitarbeitern der Traditionsfirma für Unmut sorgte.

Dann der Umbruch: In der Not entwickelte die Heidelberger Druckmaschinen AG ein neues Geschäftsmodell, bei dem der Service im Vordergrund stehen sollte. In eine neue Druckmaschine investiert der Kunde nur alle paar Jahre – in Krisenzeiten gar nicht. Aus diesem Grund steht die Beratung an erster Stelle, stellten die Heidelberger fest: „Wir helfen, das Gesamtgeschäft der Druckereien zu verbessern, damit ihre Profitabilität steigt.“ Erfolg beim Kunden führt auch bei HEIDELBERG zu höheren Umsätzen. Nicht nur Lieferant sein, sondern Partner, der sich um alles kümmert. Das war die neue Strategie.

Rainer Hundsdörfer, Vorstandsvorsitzender der Heidelberger Druckmaschinen AG, gibt Ihnen am 18. September einen Einblick in diesen spannenden Case. Der 60-Jährige sieht sich selbst als „ersten Verkäufer des Unternehmens“. Sein Ziel ist es, mindestens die Hälfte des Konzernumsatzes künftig aus Dienstleistungen zu ziehen. Der Service soll digitalisiert werden. HEIDELBERG revolutioniert damit die Industrie.

Freuen Sie sich auf einen Abend, an dem Sie neuwertigen Service und digitalisierte Kundenkommunikation kennenlernen. Wenden Sie die Erfahrungen des Traditionsunternehmens auf Ihre eigenen Strategien an oder diskutieren Sie mit unserem Referenten Ihre Ideen und Fragen.

Mitglieder des Marketing-Club Hannover erleben die Veranstaltung kostenlos, Gäste zahlen einen Eintritt von 50 Euro.

Bitte melden Sie sich verbindlich über das u.s. Formular an. Anmeldeschluss ist Freitag, der 14.9.2018.

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